Vendre ou être vendu

Que vous soyez commercial, entrepreneur, manager ou simplement confronté aux autres dans votre vie quotidienne, vous êtes constamment amené à vendre. Une idée, un projet, un produit, un service… ou tout simplement vous-même. Car vendre ne consiste pas seulement à conclure une affaire. C’est savoir convaincre, inspirer confiance, répondre aux objections, surmonter le refus et amener son interlocuteur à prendre une décision. Dans son livre Vendre ou être vendu, Grant Cardone, expert mondial de la vente, propose une méthode directe et concrète – avec un zeste d’humour – pour prendre l’initiative : surmonter la peur de prospecter, mieux gérer son temps, rester positif face au rejet. Et surtout : vendre !

Extraits

• Lorsque je parle de « vente » je fais référence à tout ce qui a trait au fait de convaincre, de persuader, de négocier, ou simplement d’obtenir ce que l’on veut. Celà peut inclure le débat, les relations avec autrui, l’échange de biens ou de services, le fait de convaincre une jeune femme de sortir avec vous, l’achat ou la vente d’une maison, l’obtention d’un prêt bancaire, la création d’une entreprise, la persuasion d’autrui pour soutenir vos idées ou le fait d’amener un client à acheter l’un de vos produits.
• David a vaincu Goliath non parce qu’il avait de réelles chances d’y parvenir mais parce qu’il s’était persuadé qu’il le devait. II a acquis sa conviction que sa survie dépendait de l’élimination du géant. C’est ce que vous devez faire. Soyez convaincu (et totalement engagé pour cette idée) que vous proposez un produit de qualité supérieure ou un service exceptionnel, imbattable. Vous devez intégrer cette conviction si profondément en vous que vous pourrez l’exprimer aux autres avec une telle assurance que personne n’osera même songer à vous convaincre.
• Ma femme a été la « vente » la plus difficile que j’aie jamais conclue, et je peux vous dire que celà en valait la peine. J’ai conclu des affaires atteignant 80 millions de dollars, mais rien de tout celà n’était comparable au fait d’amener cette femme à me remarquer d’abord puis à sortir avec moi, et enfin de pouvoir la demander en mariage en sachant qu’elle dirait « oui ».

Grant Cardone est un expert international de la vente, un conférencier et un auteur. II est par ailleurs PDG de deux sociétés de formation et de conseil. Il vit en Floride à Miami. Les Editions La Comédie Française sont fières qu’il les ait choisies pour prodiguer des conseils à ses lecteurs francophones.